Ju keni tre kuota në tryezën tuaj. Çmimet ndryshojnë me 40%. Çdo furnizues pretendon panele- industriale dhe i referohet emrave të njëjtë të markave: BOE, LG Display, AUO. Fletët e specifikimeve duken pothuajse identike.
Pyetja e vërtetë nuk është se kush ofron çmimin më të ulët. Është nëse ju mund të provoni, në inspektimin e ardhshëm, se ajo që arrin përputhet me atë që u citua. Dhe nëse do të jeni ende në gjendje ta provoni këtë pas tetëmbëdhjetë muajsh kur ekranet e para të fillojnë të dështojnë.
Ky është kuadri i vendimeve që ne përdorim nga brenda kur kualifikojmë furnitorët tanë të panelit, dhe është i njëjti kornizë që ndajmë me ekipet e prokurimit që na vlerësojnë kundrejt konkurrentëve.
Problemi i panelit vendas kundër prerjes
Një LCD me shirit të shtrirë origjinale përdor një maskë fotografike të projektuar posaçërisht për raportet e pamjes ultra{0}}gjatë fabrikimit. Kjo fjali është teknikisht e saktë, por nuk do t'ju ndihmojë në tryezën e negociatave. Çdo furnizues di ta thotë këtë, dhe pothuajse askush nuk mund ta vërtetojë atë.
Metoda e verifikimit që funksionon në të vërtetë: kërkoni fletën e të dhënave origjinale të prodhuesit të panelit që tregon rezolucionin e saktë dhe raportin e pamjes si një SKU standarde. Nëse BOE ose LG publikojnë një fletë të dhënash për 1920×158 ose 1920×540, dhe furnizuesi juaj mund ta prodhojë atë dokument me numra modeli që përputhen, ka të ngjarë të keni të bëni me stokun vendas. Nëse fleta e vetme e të dhënave që ata mund të ofrojnë tregon 1920×1080 dhe ato përshkruajnë "përpunimin e pronarit" që krijon formatin e shiritit, ju po shikoni në një panel të prerë. Buxheti për ciklet e zëvendësimit 30-40% më i shkurtër se jetëgjatësia e cituar. (vivisign.com)
Ne kemi parë që ekipet e prokurimit e humbin këtë negociatë thjesht sepse nuk kërkuan dokumentin e duhur në kohën e duhur. Ne ofrojmë të dyja konfigurimet vendase dhe ato të prera në varësi të kërkesave të projektit. Panelet vendase kushtojnë më shumë. Panelet e prera kanë raste të përdorimit legjitim në instalimet-promocionale afatshkurtra. Ajo që ne nuk do të bëjmë është të citojmë një panel të prerë me çmimin fillestar dhe shpresojmë që të mos e vini re. Modeli i dështimit do të shfaqet përfundimisht, dhe deri atëherë ju do t'i keni thënë dhjetë menaxherëve të tjerë të prokurimit për të.
KuEkranet LCD me shiritaNë të vërtetë e tejkalojnëE-Bojë ESL-Dhe ku nuk bëjnë
E-Bojëja fiton në konsumin e energjisë dhe shfaqjen statike të çmimeve. A 2.13"E-Etiketa e bojëspunon pesë deri në dhjetë vjet me një bateri me monedhë dhe tërheq rrymë vetëm gjatë rifreskimit. Për etiketimin e pastër të çmimit në mijëra SKU, argumenti i kostos totale të pronësisë mbyllet vetë.
Këtu është pjesa që kapërcejnë shumica e udhëzuesve të krahasimit: nëse dyqanet tuaja përdorin tashmë E-Bojë për etiketat e çmimeve, keni bërë thirrjen e duhur për atë aplikacion. Por në të njëjtën kohë ju po lini para në tavolinë në titujt e kategorive, kapelet përfundimtare dhe zonat promovuese. Këto janë pozicionet ku përmbajtja dinamike nxit ngritjen e matshme të shportës. Nëpër vendosjet tona të gjurmuara,shirit LCDkohëzgjatja e funksionimit-kryesore promocionale të bazuara në pozicionet e kapakut të fundit tejkalon vazhdimisht sinjalistikën statike me përqindje dyshifrore-. Ashensori i saktë ndryshon sipas kategorisë dhe formatit të dyqanit, kjo është arsyeja pse ne shtrijmë një fazë pilot në çdo projekt mbi 50 njësi.
Modeli hibrid i vendosjes funksionon: E-Bojë përraft-çmimi skajor, shirit LCD për çdo gjë që lëviz. Përpjekja për të përdorur shiritin LCD për çdo etiketë çmimi krijon një problem me infrastrukturën e energjisë që shumica e dyqaneve ekzistuese nuk mund ta mbështesin pa rinovim elektrik. Përpjekja për të përdorur E-Bojë për përmbajtje promocionale krijon një problem me shpejtësinë e rifreskimit që është i dukshëm si fantazmë. Përputhni teknologjinë me llojin e përmbajtjes dhe ju shmangni të dy kurthet.
Llogaritja reale e ROI-së-Dhe pse shumica e parashikimeve të shitësve bien
12 deri në 24 muaj. Ky është diapazoni i kthimit që do të shihni në çdo pitch deck shitës. Këto parashikime supozojnë se kostot tuaja të punës përputhen me mesataret kombëtare dhe sistemi juaj POS pranon thirrje standarde API. Në praktikë, asnjë nga supozimet nuk i mbijeton kontaktit të parë me një vendosje aktuale.
Naifeh's Cash Saver në Covington, Tennessee (një rast i dokumentuar nga Dhoma e Tregtisë së SHBA) gjurmoi 2000 ndryshime çmimesh javore që kërkonin 50 orë punë përpara vendosjes së sinjalistikës dixhitale. Me 18 dollarë në orë të ngarkuar plotësisht, kjo është 46,800 dollarë në vit vetëm për ndryshimin e etiketës-. Llogaritja e kthimit të tyre dukej e shkëlqyer në letër.
Ajo që zgjati afatin e tyre kohor të parashikimeve të shitësve të kaluar ishte integrimi i POS. Sistemi i tyre i trashëguar kërkonte zhvillim të personalizuar të API-së dhe kjo kosto nuk ishte në kuotën origjinale. Kjo nuk është e pazakontë. Ne shohim zvarritje të sferës së integrimit në afërsisht një-një të tretën e RFQ-ve ku shitësi me pakicë nuk ka bërë një auditim teknik përpara zgjedhjes së shitësit.
Kjo është pikërisht arsyeja pse aftësia e integrimit të POS-it duhet të jetë pyetja e parë në RFQ-në tuaj, jo një nënshkrim i postimit të zbuluar pas mendimit-. Paketa jonë standarde e vendosjes përfshin lidhës të ndërtuar më parë për sistemet NCR, Oracle Retail dhe SAP POS. Nëse sistemi juaj nuk është në atë listë, ne e përfshijmë punën e integrimit gjatë kuotimit, jo gjatë instalimit kur leva juaj është zhdukur dhe afati kohor është tashmë i angazhuar.
Flamujt e kuq në kualifikimin e furnizuesit-Dhe çfarë bëjmë ne ndryshe
"A mund të jepni të dhëna për defektet e prodhimit?" është shumë e lehtë për t'u devijuar. Një pyetje që në fakt i ndan furnitorët: "Cila është shkalla juaj e refuzimit të murave të kuqe-blu në inspektimin në hyrje dhe a mund ta shoh formatin tuaj të regjistrit QC?"
Çdo furnizues me përfshirje të vërtetë në prodhim mund t'i përgjigjet kësaj pyetjeje në më pak se 30 sekonda. Furnizuesit që po rishesin montime mallrash do të fokusohen në bisedën për diçka tjetër. Ne kemi përballuar mjaft nga ato thirrje për të njohur modelin. (gomanyscreen.com)
Ne kryejmë inspektimin e hyrjes në çdo dërgesë paneli dhe refuzojmë grupe mbi 2% incidencë mura. Regjistrat tanë të QC janë në dispozicion sipas kërkesës. Më e rëndësishmja, ne mund t'ju tregojmë fletën e të dhënave origjinale të panelit BOE ose LG për çdo SKU në kuotën tuaj. Ne blejmë drejtpërdrejt nga fabrikuesit e nivelit-një, jo nga tregu sekondar ku gjurmueshmëria zhduket.
Një model tjetër që ia vlen të përmendet: kushtet e garancisë që përjashtojnë "përdorimin komercial" ose kufizojnë mbulimin në "operimin tetë orë në ditë". Sinjalet e rafteve me pakicë funksionojnë minimalisht dymbëdhjetë deri në gjashtëmbëdhjetë orë në ditë. Përpara se të nënshkruani, kontrolloni supozimin e orarit të punës në dokumentin e garancisë. E jona është e qartë: mbulim tre-vjeçar, supozohet funksionimi ditor 16-orësh, zëvendësim paraprak për defekte të konfirmuara nëpërmjet dokumentacionit fotografik. Ne do t'ju dërgojmë kushtet e plota të garancisë gjatë kuotimit, në mënyrë që ekipi juaj ligjor të mund t'i shqyrtojë përpara angazhimit.
Konsideratat e instalimit që ndryshojnë matematikën e vendosjes
15 deri në 25 vat për ekran. Ky numër duket i vogël derisa ta shumëfishoni në njëqind pozicione rafti dhe të kuptoni se ngarkesa totale mund të tejkalojë kapacitetin e disponueshëm të qarkut në vendet e vjetra të shitjes me pakicë. Ne jemi larguar nga projektet ku vlerësimi elektrik zbuloi kostot e rinovimit që do të kishin dyfishuar buxhetin total të vendosjes. Më mirë të dini përpara se të citoni sesa pasi të fillojë instalimi.
Zgjedhja e sistemit të menaxhimit të përmbajtjes ka më shumë rëndësi se shumica e vendimeve të harduerit. Platformat CMS të bazuara në renë kompjuterike-me licencim për-shfaqje krijojnë shpenzime mujore të parashikueshme (8-15 dollarë për ekran në muaj është tipike) por grumbullohen gjatë një vendosjeje pesë-vjeçare. Zgjidhjet në premisë kërkojnë investim paraprak të serverit dhe kapacitet të mirëmbajtjes së TI-së, por eliminojnë tarifat e përsëritura.
Ne ofrojmë të dy modelet dhe mund të projektojmë koston totale sipas secilit skenar gjatë procesit të kuotimit. Zgjedhja e duhur varet nga infrastruktura juaj e TI-së dhe kapaciteti i brendshëm i mbështetjes. Ajo që ne rekomandojmë kundër është marrja e vendimit CMS pas prokurimit të harduerit, kur kostot e ndërrimit bëhen reale dhe opsionet tuaja ngushtohen.
Nëse ndonjë nga këto përputhet me pyetjet që po bëni tashmë brenda, ne duhet të flasim. Kërkoni një kuotë përmes tonëfaqja e pyetjeve, ose dërgo email direkt nëse dëshiron të kapërcesh formularin. Ne i përgjigjemi KP-ve teknike brenda 48 orëve me fletë të detajuara të specifikimeve dhe fotografi të instalimit të referencës, jo me marketing të PDF-ve.
