Çmimet ESL shpesh bëjnë fillimisht të njëjtën pyetje: "Sa kushton për etiketë?"
Një etiketë bazë 2,13-inç bardh e zi- varion nga15 deri në 80 juanënë varësi të furnizuesit. Një supermarket 20,000 SKU? Kostot totale të projektit mund të bien kudo500,000 deri në 3 milionë juanë. I njëjti konfigurim bazë, numra jashtëzakonisht të ndryshëm.
Kostot e dukshme-Faturat që mund t'i shihni drejtpërdrejt
Kostot e harduerit: Etiketat janë vetëm maja e ajsbergut
Vetë etiketa elektronike është shpenzimi kryesor i harduerit. Këtu janë faktorët kryesorë që ndikojnë në çmim.
Së pari,madhësia ka shumë rëndësi. Etiketat variojnë nga njësi të vogla 1,54 inç deri në ekrane masive 12,2 inç. Bazuar në citimet nga fundi i vitit të kaluar, ato të vogla 1.54 inç po funksiononin20 deri në 24 juanëmesatarisht. 2.13-inç është ajo që përdorin shumica e supermarketeve për pjesën më të madhe të rafteve të tyre - markat vendase citonin32 deri në 38 juanëpër ato. Pasi hyni në gjërat e mëdha për ushqime të freskëta dhe promovime, 7,5 inç e lart, çmimet arrijnë200+ juansecili, ndonjëherë350+për markat e importuara. Një menaxher prokurimi në një zinxhir të Kinës Lindore përfundoi duke bërë 75% etiketa të vogla, 25% të mesme-në-të mëdha. "Etiketat e mëdha janë kryesisht për seksionet e frutave dhe ushqimeve{6}}klientët mund t'i shohin çmimet me një shikim dhe efekti është vërtet i mirë. Etiketat e vogla janë të mjaftueshme për pjesën tjetër; nuk ka nevojë të shpenzoni para shtesë."
Pastaj kateknologjia e ekranitfaktor. E-bojëja është pothuajse standarde tani-fuqi e ulët, duket si letër, e gjithë kjo. E zeza-dhe-është më e lira. E zeza-e bardha- e kuqe shkon ndoshta20% deri në 30% më shumënë varësi të furnizuesit. Bojë e plotë me-ngjyrë E-megjithëse-u futën në citatekatër deri në pesë herëçmimi-bardh e-. Nëse nuk përdorni ndonjë koncept elegant të butikut, tri-ngjyra është e bollshme.
Protokollet e komunikimit. Detajet rreth 2,4 GHz kundrejt Nën-1GHz, depërtimi në mur, mbulimi i stacionit bazë - Stafi teknik duhet të jetë i përfshirë në demonstrimet e furnitorëve. Protokolle të ndryshme ndikojnë në numrin e stacioneve bazë që nevojiten, gjë që ndikon në kosto.
Kostot e stacionit bazë ekzistojnë. Kuotat variojnë nga800 deri në 3000 juanësecili.
Aksesorë instalimi: binarët e rafteve, kapëse etiketash, korniza mbrojtëse, etj. Buxheti rrethdy juanë për etiketë.
Softueri dhe kostot e sistemit
Etiketat janë në thelb pesha të zbukuruara letre pa softuer. Ka softuer menaxhimi për dizajnimin e etiketave, shtyrjen e çmimeve, monitorimin e pajisjes. Disa furnizues e bashkojnë atë, disa e ngarkojnë veçmas.
Integrimi i sistemit-mund të shkojë keq. ESL duhet të flasë me sistemet POS, ERP, promo. Sistemet e trashëgimisë janë një makth. Më shumë për këtë në seksionin e kostove të fshehura, ku ndodhen historitë e vërteta horror.
Tarifat e resë kompjuterike, gjërat SaaS-ekzistojnë, merreni parasysh, pyesni furnizuesin.
Shpenzimet e vendosjes dhe zbatimit
Puna e instalimit shkon rrethnjë juan për etiketë. Kostot e trajnimit ekzistojnë. Ky seksion është i drejtpërdrejtë dhe jo aty ku projektet dështojnë.
Kostot e fshehura-Aty ku projektet në fakt shkojnë keq
Kostot operative të vazhdueshme
Hendeku i jetëgjatësisë së baterisë.Çdo furnizues i vetëm do të thotë "pesë deri në dhjetë vjet jetëgjatësi baterie". Ata nuk po gënjejnë saktësisht, por po llogaritin bazuar nënjë deri në dy rifreskim në ditë. Një me dy! Cili supermarket i ndryshon çmimet vetëm një ose dy herë në ditë?
Ja çfarë ndodh në të vërtetë. Gjurmimi i tre supermarketeve gjatë tre viteve-të dhëna reale, jo parashikime-me çmime dinamike, promovime, seksioni i ushqimeve të freskëta që bën shënime gjatë gjithë ditës, ritmet e rifreskimit arrijnë shtatë, tetë, ndonjëherëdymbëdhjetë rifreskim çdo ditë. Jetëgjatësia aktuale e baterisë?Pritini pretendimet e tyre në gjysmë.Ndoshta më keq.
Shumica e njësive ESL kanë bateri të integruara. Kur bateria mbaron, bateria nuk ndërrohet.E gjithë etiketa është zëvendësuar.Ajo etiketë 30-juanë bëhet një kosto e përsëritur, jo një blerje një herë. Furnizuesit urrejnë kur vjen kjo.
Humbje dhe dëmtim.Etiketat rrëzohen nga klientët. Karrocat e blerjeve i goditën. Djemtë e aksioneve i dëmtojnë ato gjatë rivendosjes së rafteve. Vjedhja ndodh-mos pyet pse dikush do të vidhte një çmim elektronik, por ndodh.
Shoqata e dyqaneve dhe ekskluziviteteve të zinxhirit të Kinës-ka gjasa në vitin 2023, ndoshta në fund të vitit 2022, e fiksoi shkallën mesatare vjetore të humbjes së industrisë në rreth2%. Për 20,000 etiketa me 30 juanë secila, kjo është12,000 juanë në vitvetëm në zëvendësim. Çdo vit. Përgjithmonë.
Një dyqan kishte njëShkalla e humbjes 4%.në vitin e tij të parë, sepse faqosja e rafteve krijoi një-pikë të trafikut të lartë pikërisht aty ku ishin etiketat e qumështit. Gjëra të vogla si kjo-askush nuk paralajmëron për to.
Bllokimi i shitësit-në rrezik
Kjo çështje nuk merr vëmendje të mjaftueshme.
Nuk ka standarde të industrisë. Zero.Çdo furnizues ka protokolle të pronarit, softuer të pronarit, gjithçka në pronësi. Zgjidhni Furnizuesin A dhe është një martesë me Furnizuesin A. Dëshironi të kaloni te Furnizuesi B tre vjet më vonë sepse ata kanë çmime më të mira? Urime, 20,000 etiketat ekzistuese tani janë mbeturina elektronike. Rindërtimi i plotë i sistemit.
Një zinxhir rajonal u përpoq të ndërronte furnizuesit pas një mosmarrëveshjeje për kohën e përgjigjes së shërbimit. Kuotimi i migracionit ishte pothuajse po aq sa fillimi i ri. Ata përfunduan duke qëndruar me furnizuesin origjinal, i cili-surprizë-papritmas u bë shumë më pak i përgjegjshëm ndaj shqetësimeve të tyre.
Çfarë mund të bëhet për këtë?Negocioni paraprakisht të drejtat e eksportit të të dhënave.Merrni dokumentacionin e ndërfaqes në kontratë. Pyetni për hapjen e API. Më e rëndësishmja, vlerësoni nëse kompania do të ekzistojë në pesë vjet. Shumë furnizues më të vegjël ESL po djegin paratë e VC pa asnjë rrugë drejt përfitimit. Nëse shkojnë poshtë, hardueri është jetim.
Rreziku i vjetërsimit të teknologjisë
Teknologjia është ende duke ecur me shpejtësi. Ekranet me ngjyra po bëhen më të lira. Pozicionimi i bazuar në kamerë- po shfaqet. Po shfaqen një-njësi me energji diellore. Integrimi NFC. Çfarëdo që blihet sot do të duket e vjetëruartre deri në pesë vjet.
Këtu nuk ka zgjidhje të shkëlqyera. Modelet modulare ndihmojnë nëse janë të disponueshme. Qiraja transferon njëfarë rreziku tek furnitorët. Kryesisht kjo është një hapësirë që zhvillohet me shpejtësi dhe planifikimi në përputhje me rrethanat është i nevojshëm.
Kostot e dështimit të projektit
Këtu është një histori fatkeqësie.
Rrjeti rajonal i supermarketeve, rreth40 dyqane, vendosi të hyjë në të gjithë-në ESL. Shitësi i madh, reputacioni i mirë, dukej si një zgjedhje e sigurt. Ata u shpërndanë në të 40 dyqanet njëkohësisht gjatë tre muajve.
Problemet filluan menjëherë. Planifikimi i rrjetit është bërë nga planet e dyshemesë, jo nga anketat aktuale të vendit. Rezulton se dyqanet e tyre të vjetra kishin rafte metalike që krijonin zona të vdekura ku stacionet bazë nuk mund të depërtonin. Rreth15% e etiketavenë ato dyqane thjesht... nuk u përditësuan në mënyrë të besueshme.
Integrimi me POS-in e tyre të trashëguar ishte një makth. Sistemi POS ishte pesëmbëdhjetë vjeç, që funksiononte në atë që mund të përshkruhet vetëm si shirit dixhital. Çdo shtytje çmimi kishte njëNorma e gabimit 3%.. Jo 0.3%-3%. Më keq se etiketat e letrës.
Stafi i dyqanit e urrente. Trajnimi ishte dy orë PowerPoint. Askush nuk e kuptoi se çfarë të bënte kur etiketat tregonin çmime të gabuara. Përgjigja e paracaktuar u bë "thjesht vendosni një etiketë letre mbi të", e cila e mposhti të gjithë qëllimin.
Gjashtë muaj më vonë, ata filluan në heshtje të heqin etiketat nga dyqanet e tyre me performancën më të keqe-. Projekti nuk u anulua kurrë zyrtarisht-ai thjesht ndaloi së zgjeruari. Statusi i fundit i njohur: rreth gjysma e etiketave janë ende lart, gjysma tjetër janë në kuti në dhomat e pasme.
Investimi total: diku në veri të3 milionë juanë. Gjithsej fshirje-: me siguri2 milionëtë asaj.
Mësimi?Piloti i pari. Gjithmonë pilot i pari.
A ia vlen vërtet ESL?
Ky seksion vjen përpara modeleve të prokurimit sepse është ajo që të gjithë duan të dinë.
Kursimet që mund të numëroni në të vërtetë
Ulja e kostos së punësështë reale dhe e matshme. Me etiketat e letrës, çdo ndryshim çmimi nënkupton printim, prerje, ecje në raft, gjetje të produktit, zëvendësim të etiketës. Një punonjës i kualifikuar mund të ndryshojë rreth120 në orënë kushte ideale-më shumë si 80 deri në 90 në realitet, veçanërisht në dyqanet e mbushura me njerëz.
Një supermarket me 20,000 SKU, duke supozuar 10% ndryshime të çmimeve çdo javë, janë 2,000 etiketa, që kërkojnë gjashtëmbëdhjetë deri në shtatëmbëdhjetë orë punë. Me 25 juanë në orë, kjo është 400 juanë në javë20,000 juanë në vit. Çmimet më të shpeshta do të thotë më shumë kursime. Kjo matematikë është e fortë.
Ulja e gabimit të çmimitka më shumë rëndësi sesa e kuptojnë njerëzit. Në epokën e etiketës së letrës, mospërputhjet midis çmimit të raftit dhe çmimit të arkës ndodhnin vazhdimisht. Ankesat e klientëve, rimbursimet, gjobat rregullatore në raste të rënda. Disa sondazhe me pakicë-Nielsen ose ndoshta McKinsey-vendosin normat tradicionale të gabimit në çmimet e supermarketeve në rreth3%. ESL e merr këtë më poshtë0.1%. Kursimet aktuale varen nga gabimi-kostot e trajtimit, por janë para reale.
Potenciali dinamik i çmimeveështë më e madhja, por është gjithashtu më e vështira për t'u llogaritur, sepse varet tërësisht nga fakti nëse aftësia përdoret në të vërtetë. Yonghui thuhet se drejtoi një pilot-numrat e saktë të pasigurt-por supozohet se ata reduktuan mbetjet e produkteve të freskëta në mënyrë të konsiderueshme nëpërmjet çmimeve dinamike të artikujve afër-skadimit, diçka siUlje 30-40%.. Teknologjia e mundëson këtë; nëse vlera është kapur varet nga sofistikimi i ekipit të çmimeve.
Përfitimet e Fuzzier
Dritat e zgjedhjes LED, integrimi i inventarit, përvoja e klientit, "transformimi dixhital"-këto përfitime ekzistojnë, por vendosja e numrave mbi to është e vështirë. Shitësit do të tregojnë statistika mbresëlënëse. Merrni ato me një kokërr kripë.
Llogaritja e Periudhës së Shlyerjes së Investimeve
Një model i thjeshtuar për një supermarket-mesatar me 20,000 SKU:
Investimi total:rreth 1 milion juanë
Kostot vjetore operative:110,000-120,000 juanë
Përfitimet vjetore të matshme:rreth 200,000 juanë
Përfitimi vjetor neto rreth80,000 juanë, periudha e kthimit afërsisht12 vjet. Shtoni përfitimet e paqarta dhe ndoshta janë shtatë ose tetë vjet.
Sinqerisht, kjo periudhë kthimi nuk është e shkurtër. Ndërmarrjet zinxhir me shkallë bëjnë më mirë. Supermarketet e pavarura duhet të mendojnë me kujdes.
Perspektiva e kostos së ciklit jetësor
Analiza NPV dhe skontimi i flukseve monetare të ardhshme janë praktikë standarde. Paratë në vitin e pestë nuk vlejnë sot dhe parashikimet dhjetë vjeçare duhet të llogariten për ciklet e zëvendësimit të baterive, rifreskimin e teknologjisë dhe pasigurinë e përgjithshme të shitjes me pakicë. Ekipet e financave do të dinë se çfarë të bëjnë me këtë.
Krahasimi i modeleve të prokurimit dhe atij financiar
Blerje një-një herë:Paguani paraprakisht, zotëroni gjithçka,-kostoja më e ulët afatgjatë, por fluksi i madh monetar goditet dhe i gjithë rreziku i vjetërsimit ruhet.
Qira financiare:Shpërndani pagesat për tre deri në pesë vjet, qira{0}}e zbritshme nga taksat, por kostoja totale është ndoshta 20% më e lartë. Është e rëndësishme të kuptohet se kush i zotëron pajisjet në fund të qirasë.
Modeli RaaS:Abonim mujor, gjithçka e përfshirë, pothuajse pa kosto paraprake. Më e shtrenjta gjatë pesë viteve-ndoshta 50% më shumë se blerja e drejtpërdrejtë. Por e mirë për testimin e ujërave.
Ekzistojnë qasje hibride. Subvencionet qeveritare ekzistojnë në disa rajone. Ekzistojnë përfitime tatimore të amortizimit. Ekipet e financave duhet të përfshihen për detaje.
Realiteti i Çmimeve të Tregut
Sipas nivelit të furnizuesit:Markat ndërkombëtare si SES-imagotag dhe Pricer tarifë premium-gjashtëdhjetë deri në shtatëdhjetë juanëpër etiketat 2,13 inç. Udhëheqësit vendas si Hanshow dhe Zkong janë nëtridhjetë-diçkavarg. Markat më të vogla shtyjnë deri teshtatëmbëdhjetë ose tetëmbëdhjetë juanëpor cilësia ndryshon.
Zbritje në vëllim:15% ulje në 10,000 njësi, 25% ose më shumë mbi 50,000. Ndërmarrjet zinxhir kanë levë.
Çmimet janë ende në rënie:Rreth 10% në vit për pesë vitet e fundit. Jo urgjente? Pritja mund të shpërblehet. Por mos prisni përgjithmonë.
Mendimet Përfundimtare
Filloni me një ose dy dyqane përfaqësuese.Drejtojini ato për tre deri në gjashtë muaj. Mblidhni të dhëna reale. Realiteti shpesh duket ndryshe nga parashikimet.
Për kontratat: mos u fiksoni vetëm në çmimin e njësisë së etiketës. Raportet e stacionit bazë, kushtet e licencimit të softuerit, koha e përgjigjes së shërbimit, çmimi i pjesëve të këmbimit, klauzolat e daljes-të gjitha këto kanë rëndësi.Luftoni për çmime në nivele, mbrojtje të çmimeve dhe transportueshmëri të të dhënave.
Periudha aktuale e kthimit të investimit të ESL është në anën më të gjatë. Për shumicën e supermarketeve të pavarur, mund të mos jetë një marrëveshje "e vlefshme" në këtë fazë. Por, për ndërmarrjet zinxhir me aftësi dinamike të çmimeve, ato që avancojnë shitjet me pakicë të gjithë kanaleve, ose ato që përballen me presion të konsiderueshëm të kostos së punës, ia vlen ende një vlerësim serioz.
