Kalimi nga etiketat e çmimeve të letrës nëetiketat elektronike të raftevetingëllon si një lëvizje e zgjuar -, por si e dini se në të vërtetë shpërblehet? Kjo është pyetja që bën çdo menaxher me pakicë, drejtues prokurimi ose pronar dyqani përpara se të nënshkruajë në një vendosje ESL. Përgjigja fillon me një llogaritje të duhur të ROI.
Ky udhëzues ju udhëzon në një kornizë praktike të llogaritësit ESL ROI. Nuk ka premtime të paqarta, vetëm numra realë që mund t'i futni në dyqanin tuaj. Në fund, do të dini saktësisht se çfarë të matni, si të llogarisni periudhën tuaj të kthimit dhe nga vijnë kursimet më të mëdha.
Pse keni nevojë për një llogaritës ESL ROI përpara se të blini
Etiketat elektronike të rafteve nuk janë të lira. Një vendosje e plotë-store mund të kushtojë diku nga 15,000 dollarë për një dyqan të vogël specialiteti deri në mbi 100,000 dollarë për një supermarket të madh, në varësi të madhësisë së dyqanit, numrit të etiketave dhe përzierjes sëE{0}}etiketat e çmimeve të bojësdheEkranet e sinjalistikës dixhitale LCDju zgjidhni.
Pa një pamje të qartë të ROI, projektet ESL ngecin në fazën e miratimit. Ekipet e financave duan të shohin afatet kohore të kthimit, jo broshurat e marketingut. Një kalkulator ESL ROI ju jep numrat e vështirë - kursimet vjetore, uljen e kostos për dyqan dhe muajin kur investimi juaj bëhet pozitiv.
Hapi-pas-Hapi: Krijoni llogaritjen tuaj të ROI të ESL
Ju nuk keni nevojë për një spreadsheet të zbukuruar. Këtu është një proces i drejtpërdrejtë me katër hapa- që çdo shitës me pakicë mund të ndjekë.
Hapi 1: Llogaritni kostot aktuale të etiketës së letrës
Filloni duke shtuar atë që në fakt shpenzoni për çmimet manuale sot. Shumica e shitësve me pakicë e nënvlerësojnë këtë numër sepse kostot shpërndahen në linja të shumta buxhetore.
Kostoja e punës:Sa orë në javë harxhon stafi juaj për printimin, prerjen, renditjen dhe vendosjen e etiketave të letrës? Shumëzojeni atë me pagën tuaj mesatare për orë, më pas vjetrojeni atë. Një dyqan ushqimor- i mesëm zakonisht i kushton 10 deri në 15 orë në javë ndryshimeve të çmimeve - që përkthehet në 12,000–18,000 dollarë në vit vetëm për punë.
Kostoja e materialit:Letër, fishekë boje, stok etiketash, mirëmbajtje printeri. Kjo zakonisht kushton 1,500-3,000 dollarë në vit për dyqan.
Kostoja e gabimit:Gabimet e çmimeve shkaktojnë dy lloje humbjesh. Së pari, artikujt me çmim të ulët që shiten nën marzhin e synuar. Së dyti, artikujt e mbiçmuar që shkaktojnë ankesa të klientëve dhe gjoba të mundshme të pajtueshmërisë. Të dhënat e industrisë sugjerojnë se pasaktësitë e çmimeve u kushtojnë shitësve me pakicë 0,5%–1% të të ardhurave në vit.
Shtoni këto tre së bashku. Kjo është e juajakosto vjetore e etiketimit të letrës- vija bazë që duhet të kalojë sistemi juaj elektronik i etiketave të rafteve.
Hapi 2: Vlerësoni investimin tuaj në sistemin ESL
Kostoja juaj totale ESL ka disa komponentë:
Hardware:Vetë etiketat e çmimeve dixhitale - nga kompakteEtiketa me bojë E 2,66-inçpër skajet standarde të rafteve në më të mëdhaEtiketat elektronike të çmimeve 7,3 inçpër kapakët fundorë dhe produktet e veçuara. Dyqane me kategori-me vlerë të lartë, si p.sh. pajisjet elektronike ose vera, mund të vendosen gjithashtuEkrane LCD me çmim dixhital 10,1 inçpër tregim më të pasur të produktit.
Infrastruktura:Portat e komunikimit ose pikat e hyrjes që shtyjnë përditësimet e çmimeve te etiketat me valë. Shumica e sistemeve përdorin një portë për 500–1000 metra katrorë hapësirë me pakicë.
Software:Platforma e menaxhimit-e bazuar ose në{1}}premisë që sinkronizon sistemin tuaj POS/ERP me etiketat. Disa shitës e përfshijnë këtë në çmimin e harduerit; të tjerët marrin një licencë vjetore.
Instalimi:Konfigurimi profesional, montimi i etiketës dhe vënia në punë e sistemit. Buxheti 10%–15% e kostos së harduerit për instalim.
Hapi 3: Kuantifikoni fitimet tuaja vjetore të kursimeve dhe të ardhurave
Këtu bëhet interesante llogaritësi ESL ROI. Kursimet vijnë nga rryma të shumta:
Kursimet e punës (i madhi):Etiketat e rafteve elektronike reduktojnë kohën e përditësimit të çmimeve me 80%-90%. Nëse shpenzonit 15,000 dollarë në vit për ndryshime manuale të etiketës, ju kurseni 12,000–13,500 dollarë në vit. Stafi yt mund të rishpërndahet në shërbimin ndaj klientit, rimbushjen ose tregtimin e aktiviteteve - që drejtojnë drejtpërdrejt shitjet.
Eliminimi i materialit:Nuk ka më letër, bojë ose mirëmbajtje printeri. Kjo është 1,500-3,000 dollarë të kursyera çdo vit.
Fitimet e saktësisë së çmimit:Me pajtueshmërinë 100% të çmimit midis POS dhe raftit, ju ndaloni së humburi marzhin për artikujt me çmim të ulët dhe shmangni problemet e besimit të klientit që vijnë me mbipagesat. Vlerësimi konservativ: 0.3%–0.5% rikuperimi i të ardhurave.
Ngritja dinamike e çmimeve:Ky është përfitimi që shumë shitës me pakicë anashkalojnë. Me etiketat dixhitale të çmimeve, mund të kryeni promovime flash, shënime të bazuara në kohë për mallrat që prishen ose përputhen me çmimin e konkurrencës - të gjitha në çast. Edhe një rritje modeste e shitjeve 1%–2% nga çmimi dinamik mund të shtojë mijëra të ardhura vjetore. Për një dyqan që bën 2 milionë dollarë në vit, një ashensor 1% është i barabartë me 20,000 dollarë.
Hapi 4: Ekzekutoni numrat
Tani aplikoni formulën standarde të ROI:
ROI vjetore=(Kursimet totale vjetore − Kostoja vjetore ESL) ÷ Investimi total i ESL × 100%
Këtu është një-shembull i vërtetë botëror për një dyqan me pakicë të mesme- me 5000 SKU:
Investimi total i ESL: $50,000 (përfshirë harduerin, infrastrukturën, instalimin)
Tarifa vjetore e softuerit: 2000 dollarë
Kursimet vjetore të punës: 13,000 dollarë
Kursimet vjetore të materialeve: 2500 dollarë
Rikuperimi i saktësisë së çmimit: 6,000 dollarë
Ngritja dinamike e çmimeve: 10,000 dollarë
Përfitimi total vjetor: 31,500 dollarë
ROI -viti i parë: (31,500 $ − 2,000 $) ÷ 50 $,000 =59%
Periudha e kthimit: $50,000 ÷ $29,500 =rreth 20 muaj
Pasi sistemi të paguajë për veten e tij, ju ruani të plota 29,500 dollarë në kursime vjetore - dhe ky numër rritet ndërsa shkallëzoheni në vende të tjera.
Faktorët e ROI që ndryshojnë sipas sektorit të shitjes me pakicë
Jo të gjitha dyqanet shohin të njëjtin kthim. Ja çfarë i shtyn ndryshimet ndërmjet vertikaleve:
Ushqimore dhe supermarketeshiko kthimin më të shpejtë sepse ato kanë frekuencën më të lartë të ndryshimeve të çmimeve - shpesh mijëra në javë për shkak të promovimeve, uljeve të produkteve të freskëta dhe rregullimeve konkurruese. E-etiketat elektronike të rafteve me bojë nëGama 4-6 inçjanë kali i punës këtu.
Dyqane elektronikë dhe pajisjeshpërfitoni më shumë nga çmimi dinamik dhe këndi i përmirësuar i informacionit të produktit. AEkran me çmim elektronik LCD 15,6 inçpranë një-produkti me marzhë të lartë mund të qarkullojë demonstrimet e produktit, të shfaqë specifikat e krahasimit dhe të shfaqë-promovime në kohë reale - që nuk është thjesht një etiketë, por është një--mjet shitjeje marketingu.
Farmacitëfitojnë saktësinë dhe pajtueshmërinë. Rregulloret e çmimit të barnave nënkuptojnë se gabimet sjellin një rrezik të madh. Etiketat e-bojës E- e mesme e trajtojnë mirë mjedisin e dendur SKU dhe vetëm kursimet e pajtueshmërisë mund të justifikojnë investimin.
Dyqane harduerësh dhe përmirësimesh në shtëpimenaxhoni dhjetëra mijëra SKU me ndryshime çmimesh të rralla, por të mundimshme-. Kursimet e punës për përditësim janë të larta sepse stafi ec fizikisht në sipërfaqe të mëdha dyshemeje për të shkëmbyer etiketat.
Drejtuesit e fshehtë të ROI-t që mungojnë shumica e kalkulatorëve
Përtej kursimeve të drejtpërdrejta të kostos, disa-faktorë shpesh të anashkaluar përmirësojnë kthimin tuaj real-botëror:
Qarkullimi i reduktuar i punonjësve.Stafi e urren ndryshimin e etiketës së lodhshme-. Heqja e tij përmirëson kënaqësinë dhe mbajtjen në punë, gjë që ul kostot e rekrutimit dhe trajnimit.
Rivendosja më e shpejtë e planogramit.Kur një produkt zhvendos raftet, etiketa e tij dixhitale përditësohet automatikisht. Askush nuk ka nevojë të riprintojë, renditë dhe rivarë etiketat e letrës gjatë një ndryshimi të paraqitjes.
Qëndrueshmëria dhe imazhi i markës.Eliminimi i mijëra etiketave letre në vit mbështet qëllimet tuaja mjedisore. Për shitësit me pakicë me angazhime ESG, kjo ka vlerë të prekshme të markës.
Konsistenca e çmimit të gjithëkanalit.Kur çmimi juaj i raftit përputhet me çmimin tuaj në internet në kohë reale, ju eliminoni një nga pikat më të mëdha të fërkimit në përvojën moderne të shitjes me pakicë.
Si të zgjidhni harduerin e duhur ESL për ROI maksimal
ROI juaj varet shumë nga përputhja e llojit të duhur të etiketës për çdo rast përdorimi. Shpenzimet e tepërta në ekrane të mëdha ku mjafton një etiketë e vogël - ose investimi i pamjaftueshëm në pikat kryesore promovuese - mund t'i anashkalojë numrat tuaj.
Për çmimet standarde të rafteve me numër të lartë SKU, kompakt2,66 inçoseEtiketa çmimesh dixhitale 4,2- inçjepni koston më të mirë-për-etiketë. Për shkronjat fundore, muret e veçorive dhe kategoritë- me vlerë të lartë,Etiketa me bojë E 7,3- inçoseEkrane LCD me çmim elektronikjustifikojnë koston e tyre më të lartë për njësi nëpërmjet rritjes së angazhimit dhe konvertimit të blerësit.
Shitësit me pakicë që kërkojnë një transformim dixhital të plotë në dyqan- mund të kombinojnë ESL meEkranet e shiritit LCDpër sinjalistikën e nivelit të korridorit-dheEkranet e kioskës së vetë-shërbimitpër pikat interaktive të kontaktit të klientit - të gjitha të menaxhuara përmes një të unifikuarzgjidhje dixhitale me pakicë.
Filloni llogaritjen tuaj të ROI ESL sot
Formula është e drejtpërdrejtë. Të dhënat janë tashmë në raportet tuaja POS dhe të dhënat e listës së pagave. Pasi të futni orët tuaja aktuale të punës, kostot e materialeve dhe shkallët e gabimeve, historia e ROI zakonisht shkruan vetë - shumica e shitësve me pakicë shohin një kthim të plotë në 18 deri në 24 muaj, me kursime të shtuara çdo vit më pas.
Nëse jeni duke vlerësuar opsionet e etiketës së rafteve elektronike dhe dëshironi të diskutoni se cili përzierje produkti jep kthimin më të mirë për formatin e dyqanit tuaj,kërkoni një kuotëdhe ekipi ynë do t'ju ndihmojë të ndërtoni një plan vendosjeje të personalizuar.
