Nëse renditet sipas të ardhurave, VusionGroup është numri një. Por a do të thotë më e mira të ardhurat më të larta? Jo domosdoshmërisht. SOLUM ka pësuar rënie këtë vit, Hanshow në thelb zotëron tregun kinez dhe Pricer-edhe pse ata kanë mbetur prapa-e ka bërë këtë që nga fillimi i viteve '90, më gjatë se kushdo tjetër.
Ky është një përmbledhje e kompanive që ka të ngjarë të hasni nëse jeni në këtë industri.
VusionGroup
Dikur quhej SES-imagotag. Kompani franceze. Vitin e kaluar Walmart u dha atyre kontratën për 4,600 dyqane, dhe kjo çimentoi pozicionin e tyre si lojtari më i mirë.
Produktet e tyre janë të mira, por edhe të shtrenjta.
Strategjia e tyre është e qartë-që duan të kalojnë nga shitja e pajisjeve në platformat e shitjes.VUSION Cloud, Kaptananjohja vizuale,Kujtesaanalitikë,Angazhohumediat me pakicë... po ndërtojnë të gjithë ekosistemin. Gjurmët logjike-Marzhet e SaaS janë më të mira se kufijtë e harduerit dhe Wall Street e pëlqen atë histori. Problemi është se shitësit me pakicë nuk janë budallenj. Të gjithë e dinë që sapo të jeni në grupin e plotë të VusionGroup, jeni të kyçur. Të dhënat tuaja janë me ta, sistemet tuaja funksionojnë në platformën e tyre, të gjitha ndërfaqet përcaktohen prej tyre. Kostot e migracionit janë brutale.
Aksionerët kryesorë të VusionGroup përfshijnëBOE-kompania kineze e paneleve të ekranit.E BojëdheQualcommgjithashtu kanë aksione. Nuk ka asgjë të keqe me këtë strukturë në vetvete, por disa klientë amerikanë e sjellin atë gjatë rishikimeve të prokurimit. Kishte një projekt vitin e kaluar ku VusionGroup shënoi rezultatin më të lartë në vlerësimin teknik, por u rrëzua në raundin përfundimtar për shkak të kësaj.
SOLUM
koreane. E shkëputur nga Samsung Electro-Mechanics.
Në atë kohë, markat e importuara në dispozicion ishin të kufizuara.
Trashëgimia e Samsung nënkupton integrim të fortë të zinxhirit të furnizimit. Hapni një ESL dhe çfarë keni? Ekran, çip, bateri, modul komunikimi. Ekosistemi i Samsung ka furnizues për të gjitha këto dhe koordinimi i brendshëm kushton më pak se marrja e burimeve nga jashtë. TëSeria e Njutonitka cilësi të qëndrueshme ndërtimi. Raportet e tyre të testimit tregojnë se ata mund të përballojnë ciklet e temperaturës nga-30 gradë në +60 gradë.
SOLUM ndërtoi një fabrikë të re nëMonterrey, Meksikë. Kapaciteti i plotë vitin e ardhshëm. Kjo është padyshim një lojë me tensionet tregtare të SHBA{2}}Kinës. Nëse SHBA vendos tarifa për produktet kineze ESL ose vendos barriera tregtare, SOLUM ka një zinxhir furnizimi që nuk e prek fare Kinën. Për disa klientë kjo është një kërkesë e vështirë.
Dobësia e tyre është softueri. SOLUM është më shumë një kompani harduerike. Platforma e tyre softuerike nuk është në nivelin e VusionGroup. Nëse gjithçka që dëshironi është të ndërroni etiketat e letrës me ato elektronike dhe të shtyni përditësimet e çmimeve, SOLUM funksionon mirë. Nëse dëshironi çmime dinamike, rekomandime të AI dhe veçori të avancuara-ose ndërtoni vetë integrimin ose kërkoni diku tjetër.
Çmimtari
suedeze.
E themeluar në vitin 1991, një vit përpara VusionGroup. Ata në thelb shpikën këtë industri. Tani ata janë të tretët ose të katërt.
Trajektorja e Pricer-it është e dukshme. Ata zgjodhën një rrugë unike teknologjike-komunikimi infra të kuqe, krejtësisht ndryshe nga qasja RF e të gjithëve.
Çfarë është e mirë për infra të kuqe?Saktësia e pozicionimit. Sinjalet RF përhapen-ju e dini vetëm se një etiketë është diku në një zonë të përgjithshme. Infrakuqja është saktësi-e-vështrimit, pikës dhe shkrepjes, centimetër-. Gjatë zgjedhjes, sistemi ndez një etiketë specifike, pa gabime. Në mjediset e magazinës me densitet të lartë ose në skenarët ku saktësia e pozicionimit ka rëndësi, Pricer ka një avantazh që askush tjetër nuk mund ta krahasojë.
Por ky është edhe kufizimi. Infra të kuqe ka nevojë për një linjë shikimi, nuk mund të ketë asgjë që e bllokon shtegun. Në një dyqan të madh me kapakë kudo dhe klientë që ecin përreth, vendosja e stacioneve bazë infra të kuqe është jashtëzakonisht e vështirë. Kjo është arsyeja pse Pricer nuk mund të vazhdonte me VusionGroup-teknologjia e tyre është e shkëlqyeshme për skenarë specifikë, por nuk mund të shkojë në treg në masë.
Këtë vit ata u bashkuan me një kompani të quajturPaperShellpër të bërë një etiketë elektronike 100% të bazuar në bio-. Luajtja e këndit të qëndrueshmërisë. Mund të funksionojë në Skandinavi ku disa shitës me pakicë janë në këtë. Diku tjetër, nuk ka gjasa. Pyetni një menaxher prokurimi nëse ata do të paguajnë 20% më shumë për "biodegradueshme" dhe shumica do të refuzojnë.
Hanshow
kineze. Lojtari më i madh vendas.
Linja e produkteve është gjithëpërfshirëse.IP68Vlerësimi i mbrojtjes ka rëndësi për ushqimin e freskët dhe zinxhirin e ftohtë. Më lirë se shitësit evropianë-sa më lirë varet nga vëllimi juaj, duke filluar nga 10-diç përqind në 30 përqind, ndryshon sipas projektit.
Hanshow është zgjeruar jashtë shtetit në mënyrë agresive-Selia evropiane, zyra në SHBA, kontrata meLeroy Merlin, Albert Heijn, dhe të tjerë. Por ata ende godasin muret me klientët premium.
Një shitës i madh i Evropës Perëndimore po bënte përzgjedhjen e shitësve. Specifikimet e Hanshow ishin më të mira në përgjithësi, çmimi ishte më i ulët. Raundi i fundit i vlerësimit, dikush nga ana e klientit tha "ne nuk i konsiderojmë furnizuesit kinezë". Asnjë arsye e dhënë. Projekti ka vdekur.
A është e drejtë? Jo. Por është realitet. "Made in China" do të thotë ende "e lirë" në shumë vende, jo "teknikisht superiore". Ndryshimi i këtij perceptimi kërkon kohë dhe flamuri fiton.
Në vitin 2024, VusionGroup paditi Hanshow për shkelje të patentave në gjykatën evropiane, duke kërkuar një urdhër. Nuk u pranua, por vetë padia është një sinjal. Nëse po planifikoni të përdorni Hanshow, shtoni njëKlauzola e dëmshpërblimit të IPpër kontratën tuaj të prokurimit, bëni që ata të marrin përgjegjësi. Nëse rezultati i padisë ndryshon, ju nuk dëshironi që dhjetëra mijëra etiketa në raftet tuaja të kthehen në skrap.
E Bojë
Yuan Tai. tajvanez.
Teknikisht E Ink nuk është një kompani ESL-ato nuk shesin produkte të gatshme. Por ata kontrollojnë pikën e mbytjes së gjithë kësaj industrie. E-ekranet e letrës? Pothuajse të gjitha nga E Ink. VusionGroup i përdor ato, SOLUM i përdor ato, Hanshow i përdor ato. Asnjë përjashtim.
Biznesi monopol është biznes i mirë. Marzhi operativ i E Ink në 2024 kishte mbaruar23%. Shumë e lartë për harduer. Ata kanë zero nxitje për të ulur çmimet.
Çfarë do të thotë kjo për shitësit ESL? Ekranet janë pjesa më e madhe e strukturës së tyre të kostos dhe çmimet e ekranit janë çfarëdo që E Ink thotë se janë. Klientët e rrjedhës së poshtme duan t'ju shtrydhin në çmim, furnizuesi në rrjedhën e sipërme nuk do t'ju japë hapësirë-ju po shtrëngoheni nga të dy skajet. Kishte një projekt vitin e kaluar ku një shitës ESL kishte nënshkruar tashmë kontratën, më pas E Ink rriti çmimet, struktura e kostos shkoi anash dhe ata përfunduan duke humbur para në të gjithë marrëveshjen.
Ka edhe kapacitet. E-prodhimi i letrës nuk mund të zgjerohet brenda natës. Kur Walmart lëshon një mega-porosë, a mund të vazhdojë furnizimi? Gjysma e dytë e vitit të kaluar pati zgjatje kohore në të gjithë industrinë, disa projekte u shtynë prapa.
Për njerëzit e prokurimit, mbani mend një gjë:mos prisni që çmimet ESL të bien në mënyrë dramatike. Pozicioni monopol i E Ink është pikërisht aty, kostot nuk po bien. Kjo nuk është si panelet televizive që bien 10% çdo vit. Buxheti i lartë.
ZKONG
Hangzhou.
Nëse keni qenë nëHema (Freshippo), etiketat elektronike në raftet janë pothuajse me siguri ZKONG. Furnizuesi ekskluziv, mbulon afërsisht 95% të dyqaneve të tyre.
Gjëja interesante në lidhje me ZKONG është situata e tyre e identitetit. Ata u rritën në ekosistemin Alibaba dhe Hema u dha atyre një terren të shkëlqyer trajnimi-çdo skenari të ri të shitjes me pakicë, ata e kanë drejtuar atë. Por për shkak të kësaj, të huajt i shohin ata si "njerëzit e Alibaba".
Kur hapin shitës të tjerë me pakicë, reagimi i parë shpesh është: "Cila është marrëdhënia juaj me Alibaba? A do të përfundojnë të dhënat e mia me Alibaba?" Veçanërisht pasi zgjerimi i shitjes me pakicë të Alibaba ka goditur rezistencën, disa shitës me pakicë janë instinktivisht të kujdesshëm ndaj furnizuesve të lidhur me Alibaba-.
ZKONG po përpiqet të dalë nga kjo. Ekipet jashtë shtetit, marka e pavarur, duke theksuar sigurinë e të dhënave-ato po bëjnë të gjitha gjërat e duhura. Por kjo etiketë nuk është e lehtë për t'u hequr.
Në anën e produktit, dy gjëra ia vlen të përmenden. Njëra është32,640 etiketa për rrjet-ky është kapaciteti drejtues i industrisë-. Në dyqanet e mëdha, numri i stacioneve bazë ndikon drejtpërdrejt në koston e vendosjes. Porta me kapacitet të lartë-ZKONG ka një avantazh atje. Tjetra është e vitit të kaluarEkran i dyanshëm- me shkëlqimRaftet e -qendër-rrugës mund të shfaqen në të dyja anët, një etiketë bën punën e dy. Duket si një risi e vogël, por ka ndikim real në sasinë e nevojshme dhe koston.
Të dhënat e shfaqura
Samsung i zotëron ato tani.
Sistemi i Samsung ka dy marka ESL-SOLUM dhe Displaydata. Cila është marrëdhënia? Disa thonë se është sipas segmentit të tregut, SOLUM për vëllimin dhe Displaydata për premium. Disa thonë se është sipas gjeografisë, një për Azinë-Paqësorin dhe Amerikën, një për Evropën.
Nëse jeni duke marrë në konsideratë produkte Samsung, kuptoni lidhjen midis këtyre dy markave paraprakisht. Mos përfundoni duke blerë nga A dhe duke gjetur se nuk është në përputhje me B, atëherë të dyja palët devijojnë kur diçka shkon keq.
Të dhënat e shfaquraetiketa të plota-me ngjyra e-bojeduken mirë. Ata pretendojnë29% përmirësimnë normat promovuese të konvertimit. Nga drejtimi ka kuptim-ngjyra të bie në sy më shumë se bardh e zi. Përshtatje e mirë për imazhe-skenarët e vetëdijshëm-mallra luksoze, kozmetikë të nivelit të lartë-, sende ushqimore premium.
Teraoka Seiko
japoneze.
Pothuajse asnjë prani jashtë Japonisë, por shumë e fortë brenda vendit. Pse? Një-stop shop.
Ata kanë peshore. Ata kanë printera të barkodit. Ata kanë POS. Ata kanë ESL. Shitësit me pakicë japoneze janë jashtëzakonisht zgjedhës-një projekt që përfshin katër ose pesë shitës, thjesht koordinimi i ndërfaqeve dhe orareve është jashtëzakonisht i vështirë. Fusha e Teraoka është "ejani tek ne për gjithçka, njëra palë përgjegjëse kur gjërat shkojnë keq".
Qeveria japoneze urdhëroi dyqanet e komoditetit të vendosin ESL ose RFID deri në vitin 2025, dhe Teraoka kapi një pjesë të mirë të kësaj kërkese. Por të shkosh jashtë shtetit për të konkurruar-- kokë më kokë me VusionGroup dhe SOLUM nuk është realiste. Përparësitë e tyre janë të gjitha specifike për Japoninë-dhe nuk përkthehen diku tjetër.
Të tjerët
M2 Komunikimi.Disa klientë në Azi-Paqësor, fokusi i tyre është stabiliteti i komunikimit. Dyqanet e mëdha kanë mjedise të çrregullta wireless, të gjitha llojet e pajisjeve që luftojnë për spektrin, me sa duket kanë zgjidhje për rezistencën ndaj ndërhyrjeve.
Opticon.Partneritet me një kompani suedeze në ESL me energji diellore-. Rrugë interesante teknologjike. Qelizat diellore perovskite që mund të karikojnë nga ndriçimi i brendshëm, teorikisht nuk kanë nevojë për zëvendësim të baterisë. Ata e treguan atë në NRF, por prodhimi masiv është ende larg. Kostoja dhe stabiliteti janë të dyja çështje. Nëse kjo funksionon, është një ndryshim i lojës-pjesa më e bezdisshme e mirëmbajtjes së ESL është zëvendësimi i baterive, duke eleminuar atë që ndryshon të gjithë llogaritjen e TCO-së. Shumë herët për ta quajtur fitues.
Ka të tjerë. Në Kinë ka gjithashtuBeiyang i ri, Siwco, duke bërë ESL- në shkallë më të vogël por në rritje të shpejtë. Evropa ka disa lojtarë rajonalë.
Renditja
VusionGroupsë pari.SOLUMe dyta,Hanshowe treta. Pas kësaj bëhet më pak e qartë-Çmimi, ZKONG, Display Data janë në të njëjtin nivel me territoret e tyre. E Ink nuk renditet, ato janë në rrjedhën e sipërme, në nivele krejtësisht të ndryshme.
Por renditja nuk ka shumë rëndësi. Kjo industri është ende në-mode të rritjes së lartë. Byreku po bëhet më i madh. Të jesh i treti në një treg në rritje mund të vlejë më shumë sesa të jesh i pari në një treg të ndenjur. Ajo që ka rëndësi është nëse furnizuesi që ju zgjidhni do të jetë ende rreth pesë vjet dhe mund të vazhdojë të mbështesë biznesin tuaj. Përvetësimi i shitësve të vegjël ose i nënshtruar është një rrezik real.
Për personat e prokurimit
Mos shikoni vetëm çmimin e njësisë së harduerit në kuotë.Kjo industri nuk është aq e thellë, por ka shumë gracka. Kostot e fshehura kudo-tarifat e integrimit të sistemit, tarifat e abonimit të softuerit, pajisjet e stacionit bazë, instalimi dhe vënia në punë, trajnimi i personelit, mirëmbajtja e vazhdueshme... TCO pesë-vjeçare mund të jetë dy deri në trefishi i kostos suaj fillestare të blerjes. Buxheti afatgjatë.
Pyetni për bllokimin-në rrezik.A është protokolli i komunikimit pronësor? Mund të eksportoni të dhënat tuaja? Sa kushton ndërrimi i furnitorëve më vonë? Nuk ka asnjë standard të unifikuar në këtë industri. Pasi të zgjidhni dikë, në thelb jeni të përkushtuar ndaj tij. Jini të përgatitur.
Nëse keni skenarë të zinxhirit të ftohtë, shikoni të dhënat e testit të temperaturës së ulët-.Një etiketë elektronike që punon në -20 gradë nuk është e njëjtë me punën në temperaturën e dhomës. Merrni raportet e testimit të shitësit. Më mirë akoma, vizitoni kutitë e tyre aktuale të ruajtjes së ftohtë.
Integrimi i sistemit është më i vështirë se blerja e pajisjeve.ESL duhet të lidhet me ERP, POS, sistemet tuaja të promovimit. Edhe nëse e jepni këtë punë, qëndroni në krye të saj. Ka projekte ku u instalua hardueri dhe integrimi i sistemit zgjati gjashtë muaj të tjerë dhe ende nuk po funksiononte siç duhet.
